あ…ありのまま今日起こった事を話すぜ！ 目標未達成のまま迎えた10月の最終日、決まるのか決まらないのか、非常に微妙な最後の商談に掛けるしかない状況で、またしても内定者が契約をあげるというウルトラCを決めやがった… な…何を言っているのかわからねー…

テレアポを行なっていると、よく言われるアレです。お客様から「とりあえず資料送って」と言われたときの対処法についてまとめます。 これは基本的には断り文句なので、絶対に送らないでください！以上！！ とはならないんですけど、ただ本当にほとんどが断…

今のオフィスに移転してきてもう10ヶ月になります。 今月にして、ようやく当初から欲しいと思っていたオフィス備品が揃いました。 移転してきたばかりの今年1月の段階では、デスク2個、固定電話1台、複合機1台があるだけでしたから。 そのせいで、そんなに広…

今月ついに内定者からの初契約が上がりました。 契約を頂いた後、外ですぐに彼と握手を交わし、素直に喜び合いました。 この嬉しい瞬間があるから営業という仕事は楽しいです。 目標数字を追ってる最中、あの精神的に落ち着かず貧乏ゆすりが一向に止まらない…

10月になり、福岡支社の内定者が全員揃いました。大学で県外にいた者も福岡への引越しが完了し、先日初めて全員揃っての飲み会を開いたのですが、見事に全員バラバラの特徴・性格を持っており、はたしてまとまるのかどうか、とにかくこれからが非常に楽しみ…

あっという間の内定者合宿が終わりました。 参加している本人達にとっては座学だけの3泊4日はすごく長く感じたかもしれません。 僕は中途入社なので内定者合宿を経験していないため細かいことはわかりませんが、リアルタイムで成績順位が発表されるので、何…

昨日から内定者合宿という毎年恒例の社内イベントが始まっています。 各拠点の内定者を集めて不動産業界についてや、社会人とはなんたるかというのを、3泊4日かけて教え込むというものです。 内定者にとっては、ついこの前まで大学の前期テストに追われてい…

営業ロープレ、やりたくない気持ちもまぁわかります、僕も思ってましたから。 ロープレやって褒められることなんてほとんど無いです。 基本はダメ出しばかり言われるのがわかっているので、そりゃやる気も出ないでしょう。 また先輩に対して話すので、お客様…

約2年間も追客したお客様から、今月ようやくご契約を頂きました。 長期追客からの契約が少ない僕にとって非常に嬉しい1本ですし、2年も連絡を取り続けたお客様なので多少の思い入れがある契約になりました。 このお客様に最初にお会いしたとき、当時の僕は営…

営業マンは特に新人のうちは定期的にロープレするように伝えています。 普段は僕も見てあげるのですが、僕だけでは気付けない指摘などもらってどんどん吸収してほしいので、いろんな人に見てもらうべきです。 複数の人にロープレ見てもらうと、まぁいろんな…

先月、最後の最後に追っていた案件が入らず、結果的に7月は最低の数字着地となりました。 最後の案件で契約にならなかった理由は「金額が妥当なのかわからないから」というものでした。 要は、見積もりを出した僕を信じて頂くことが出来なかったんだと思いま…

さあ、今月も月末ですが数字が非常にマズイ状況です。 ただ案件はあるので、最後の最後まで諦めずに動き続けるしかありません。 こんなときに誰かからアツい紹介など頂けたら非常に助かるのですが。 そんななか最近、下記の法則を人から聞いて知りました。 …

最近いろいろと体制が変わったり、新しいことや慣れないことが重なったりとで全くブログ更新しておりませんでした。なんとなく余裕が無かった。 またマイペースに更新していこうと思ってます。 そうこうしているうちに、福岡支社に配属予定の内定者が増えま…

先日、知人からの紹介で面白い営業マンにお会いしました。 その営業マンは、福岡で包装資材の卸売会社の営業担当になった5年前から、毎年200人に会うという目標を立て、達成し続けている方でした。 僕は自分の営業手法を見直したり、今よりもっと効率よく契…

なんとか上半期を目標達成で無事乗り切ることができました。 弊社は12月～5月までの6ヶ月を上半期としてくくっています。 思えば年末年始の3ヶ月連続の未達から始まり、最悪のスタートを切っていましたが、後半で取り返すことが出来たのは運も味方してくれた…

先日、博多駅前を歩いていたら女性に声を掛けられました。 20代後半のスーツ姿で、お昼の時間帯だったのでランチの帰りかなんかでしょう。 「あ！佐藤さん、こんにちは！」と言われたので（誰だっけ…？）と思いながら挨拶を返しましたが、横断歩道上ですれ違…

先日、会社を経営している友人に会いました。 その友人は自分でIT関係の会社を起業してもう5年くらい経ちますが、事業の調子も良く、今では数人のスタッフを抱える会社の社長をしっかりやっています。 そんな彼と話をするたびに僕も良い刺激をもらうのでした…

世間はゴールデンウィークですが、本社では役職陣が交代制で出社しています。 そんななか僕もお客様の対応やら残務処理などで何日か出勤していましたが、休みもしっかり頂けたのでリフレッシュ出来ました。 こういうときだからこそ普段なかなか出来ない仕事…

僕が営業をやるようになってから、カバンを机や椅子に置かないことを徹底するようになりました。 普段からカバンをどこに置いているか思い返してみてください。 例えばご飯食べる為にお店に入った際には床に置いています。 電車の中で座っているときも床に置…

数年前、弊社のトップ営業マンだった方が独立して自分の会社を設立しました。 僕はその会社の動向には大して興味も無かったのですが、最近になって会社をたたんだという話を聞きました。 その会社の内情をよく把握している知り合いの話によると、3年くらい前…

弊社では内定者の期間中、月に一回プレゼンをする機会があります。 数十人いる内定者中から3～4人が同期の前で発表をします。 プレゼンテーマは「自分が学んだこと」であればある程度自由なようです。 今日、福岡支社の内定者と話していて、次回のプレゼン発…

後輩営業マンの指導をする機会がありました。 その子はまだ一人で契約が取れるレベルでは無いのもあり、毎日の行動目標を細かく立てているのですが、連続で未達が続いていたのでそれに対して指導した際に思ったことです。 営業マンの行動目標の一つに打電本…

採用関係で学生さんと話をしていると、特に今の時期はどこの会社に行こうか決め切れないという悩みを抱えている方が非常に多いです。 優秀な学生さんは既に何社かの内定をもらっていたり、同時に選考進んでいる会社が複数ある場合に、一社に絞れないという状…

2020年新卒の選考が着々と進んでおり、少しずつではありますが福岡支社にも人が増える未来が見えるようになってきました。 大変嬉しい限りですが、ここいらで人が増えるリスクについて、冷静に考えてみたいと思います。 基本的に会社は、社員に支払う給料の3…

先月こんな記事を書きました。 話聞きたいというお客様に対し、約束通りの時間に何度も電話しているのに、いつも出ないし折り返しも無いし全然アポが切れなくてもうなんなの！そんなまともに連絡取れない会社と今後一緒に仕事出来るわけないよ！という記事で…

最近すごく気になることがあります。 電車やバスの車内アナウンスって、なんであんなにモゴモゴやる気無さそうに言うんですかね？ 「ういあ～ああたえきまえ～ゆうてんえす」（次は博多駅前、終点です。） 「おいあいあいます～おちゅうい～さい～」（扉閉ま…

採用面接をやっているなかで、学生さんからよく聞かれる質問があります。 「入社までに事前に勉強しておいた方が良いことはありますか？」 「就活するうえで取得しておいた方が良い資格はありますか？」 んなもんありません。 少なくとも、弊社ではどちらも…

お恥ずかしい話ですが、3ヶ月ぶりに目標達成しました。 不動産業界は去年の年末から3月までは繁忙期で忙しい為、4月からじゃないと検討されない会社も多く、なかなか商談を前に進めることが出来ずに苦戦しておりました。 今までどうやって契約取っていたのか…

先日、福岡で仲良くさせて頂いている不動産会社の社長の、更に知り合いの会社様からオフィスデスクを頂きました。 知り合いの知り合いなので、僕は全く面識無い方からの頂き物です。 しかもデスク4台も。（W1400×D700×H700mm） 本当にありがとうございました…

先日、僕個人では初めてセミナーを開催しました。 「不動産お困りごと”解決”セミナー」という名目で、不動産会社様やオーナー様向けにサービス展開している3人の講師による合同セミナーです。 第1部「不動産新事業民泊・ホテル事業の作り方」（株式会社アル…