営業ロープレ、やりたくない気持ちもまぁわかります、僕も思ってましたから。 ロープレやって褒められることなんてほとんど無いです。 基本はダメ出しばかり言われるのがわかっているので、そりゃやる気も出ないでしょう。 また先輩に対して話すので、お客様…

約2年間も追客したお客様から、今月ようやくご契約を頂きました。 長期追客からの契約が少ない僕にとって非常に嬉しい1本ですし、2年も連絡を取り続けたお客様なので多少の思い入れがある契約になりました。 このお客様に最初にお会いしたとき、当時の僕は営…

営業マンは特に新人のうちは定期的にロープレするように伝えています。 普段は僕も見てあげるのですが、僕だけでは気付けない指摘などもらってどんどん吸収してほしいので、いろんな人に見てもらうべきです。 複数の人にロープレ見てもらうと、まぁいろんな…

先月、最後の最後に追っていた案件が入らず、結果的に7月は最低の数字着地となりました。 最後の案件で契約にならなかった理由は「金額が妥当なのかわからないから」というものでした。 要は、見積もりを出した僕を信じて頂くことが出来なかったんだと思いま…